LUJO Y PRECIO ALTO

LUJO Y PRECIO ALTO

Escribí en esta red mi sorpresa ante la afirmación que realizó el Sr. Alexandre Arnault , el CEO de 27 años y responsable global desde hace 2 de la compañía de equipaje de lujo Rimowa ( e hijo del multimillonario CEO de LVMH, Bernard Arnault ) , en un evento de Goldman Sachs , que es reacio a usar la palabra «lujo» para describir su marca. Lujo y precio alto no son lo mismo pero van de la mano.

Las maletas tienen un precio entre 600 y 1400 dólares. Te puedes comprar una buena maleta totalmente funcional por 100 dólares. Y por menos.

La primera maleta de Rimowa fue creada por el comerciante Paul Morszeck en 1898. Estaba hecha en madera y cuero, y estaba pensada para subir a trenes y a barcos. Su principal característica era su ligereza, para él fundador de la marca era una maleta o baúl de lujo.  Es más, hace 120 años los que podían viajar eran ricos en su mayoría. En 2016 , LVMH adquirió el 80% de Rimowa.

La estrategia de LVMH ha consistido comprar todas las marcas de lujo exclusivo que se pusieran a tiro. Y esta estrategia ha sido un éxito, son el primer grupo mundial del lujo y siguen haciéndose cada vez más grandes.

Desde el punto de vista del CEO Arnault Jr. , la palabra lujo está «demasiado vinculada al precio» y el sector del lujo tiene más que ver con «calidad» que con «precio».

No será yo quien le discuta , pero debería reflexionar el mensaje que envía.

Lujo siempre es precio , dentro de su segmento. Un labial de 100 dólares de Dior es sin duda lujo, son “sólo 100 dólares” pero es de los más caros de su segmento y lleva la marca Dior, pero … también es máxima calidad, está relacionado con la artesanía, es exclusivo , bello, traslada emociones, habla de la mujer que se lo pone , si no caducara, sería atemporal, y es innovador, es más hedonista que funcional, y si , mejor dicho, no, no es necesario en absoluto, la imagen es sofisticada y además no lo venden en cualquier parte, tengo que ir a buscarlo…

En 1945 en la gran crisis , los labiales crecieron exponencialmente…fue el efecto lápiz de labios , las emociones que me aporta un producto de lujo es a veces la escapatoria de la cruda realidad. Las emociones mueven nuestra felicidad.

Yo creo que el tema es estratégico, estoy seguro que los directivos de Rimowa no creen que venden sus maletas de más de 1000 dólares debido a su funcionalidad técnica .

Mi teoría es que es una estrategia millennial para millenials. Kering saca ventaja en las generaciones que son las que aseguran el futuro próximo y hay que hacer volar la imaginación y la controversia . Es más están en la obligación de ganar el deseado trozo de pastel de las nuevas generaciones para tener éxito. Y lo digo porque queda claro por las colaboraciones de la marca : Virgil Abloh y off-White, Supreme, Fendi, Moncler, Dior, Ambusch…

El precio siempre formará parte de la ecuación del lujo. En su gama de productos, estará entre los más altos aunque haya productos premium que puedan superarlos ( eso ocurre frecuentemente en la cosmética).
Lujo y precio alto no son lo mismo pero van de la mano.

Bien es cierto que las nuevas generaciones tienen un concepto de lujo muy distinto a generaciones anteriores y lo usan de manera distinta también.

Sin embargo, creo que flota en el ambiente ese «desprecio» sutil y esa soberbia intelectual que algunos millenials ( quizás demasiados) usan con todo aquello que es anterior a este siglo.

Yo prefiero sublevarme  y polemizar.

Un producto de lujo necesariamente tendrá un precio alto y eso no lo hace caro obligadamente ya que nos aporta muchas cosas , mas intangibles que tangibles , que nos ayudan a satisfacer necesidades emocionales y de expresión que tenemos todos: millenials, gen Z, gen X, en Asia, Europa o Latinoamérica y que ocurre desde el neolítico hasta el día de hoy.

Aunque no sé si estás de acuerdo con esto lector.

Frank Sánchez es el director del Instituto Europeo del Lujo en México y organiza con la Universidad Anáhuac los diplomados Luxury Management Y Luxury Retail con el objetivo de formar expertos en la gestión y comercialización de productos y servicios de lujo.

El diplomado Luxury Management en su 4ª generación comienza el 7 de marzo. contacto@ielujo,com,

#franksanchez  #lujo  #ielujo #luxury #luxurymanagement #anahuac

Las maletas tienen un precio entre 600 y 1400 dólares. Te puedes comprar una buena maleta totalmente funcional por 100 dólares. Y por menos.

La primera maleta de Rimowa fue creada por el comerciante Paul Morszeck en 1898. Estaba hecha en madera y cuero, y estaba pensada para subir a trenes y a barcos. Su principal característica era su ligereza, para él fundador de la marca era una maleta o baúl de lujo.  Es más, hace 120 años los que podían viajar eran ricos en su mayoría. En 2016 , LVMH adquirió el 80% de Rimowa.

La estrategia de LVMH ha consistido comprar todas las marcas de lujo exclusivo que se pusieran a tiro. Y esta estrategia ha sido un éxito, son el primer grupo mundial del lujo y siguen haciéndose cada vez más grandes.

Desde el punto de vista del CEO Arnault Jr. , la palabra lujo está «demasiado vinculada al precio» y el sector del lujo tiene más que ver con «calidad» que con «precio».

No será yo quien le discuta , pero debería reflexionar el mensaje que envía.

Lujo siempre es precio , dentro de su segmento. Un labial de 100 dólares de Dior es sin duda lujo, son “sólo 100 dólares” pero es de los más caros de su segmento y lleva la marca Dior, pero … también es máxima calidad, está relacionado con la artesanía, es exclusivo , bello, traslada emociones, habla de la mujer que se lo pone , si no caducara, sería atemporal, y es innovador, es más hedonista que funcional, y si , mejor dicho, no, no es necesario en absoluto, la imagen es sofisticada y además no lo venden en cualquier parte, tengo que ir a buscarlo…

En 1945 en la gran crisis , los labiales crecieron exponencialmente…fue el efecto lápiz de labios , las emociones que me aporta un producto de lujo es a veces la escapatoria de la cruda realidad. Las emociones mueven nuestra felicidad.

Yo creo que el tema es estratégico, estoy seguro que los directivos de Rimowa no creen que venden sus maletas de más de 1000 dólares debido a su funcionalidad técnica .

Mi teoría es que es una estrategia millennial para millenials. Kering saca ventaja en las generaciones que son las que aseguran el futuro próximo y hay que hacer volar la imaginación y la controversia . Es más están en la obligación de ganar el deseado trozo de pastel de las nuevas generaciones para tener éxito. Y lo digo porque queda claro por las colaboraciones de la marca : Virgil Abloh y off-White, Supreme, Fendi, Moncler, Dior, Ambusch…

El precio siempre formará parte de la ecuación del lujo. En su gama de productos, estará entre los más altos aunque haya productos premium que puedan superarlos ( eso ocurre frecuentemente en la cosmética).

Bien es cierto que las nuevas generaciones tienen un concepto de lujo muy distinto a generaciones anteriores y lo usan de manera distinta también.

Sin embargo, creo que flota en el ambiente ese «desprecio» sutil y esa soberbia intelectual que algunos millenials ( quizás demasiados) usan con todo aquello que es anterior a este siglo.

Yo prefiero sublevarme  y polemizar.

Un producto de lujo necesariamente tendrá un precio alto y eso no lo hace caro obligadamente ya que nos aporta muchas cosas , mas intangibles que tangibles , que nos ayudan a satisfacer necesidades emocionales y de expresión que tenemos todos: millenials, gen Z, gen X, en Asia, Europa o Latinoamérica y que ocurre desde el neolítico hasta el día de hoy.

Aunque no sé si estás de acuerdo con esto lector.

Frank Sánchez es el director del Instituto Europeo del Lujo en México y organiza con la Universidad Anáhuac los diplomados Luxury Management Y Luxury Retail con el objetivo de formar expertos en la gestión y comercialización de productos y servicios de lujo.

El diplomado Luxury Management en su 4ª generación comienza el 7 de marzo. contacto@ielujo,com,

#franksanchez  #lujo  #ielujo #luxury #luxurymanagement #anahuac